通过旅行社预订酒店，毫无疑问是最便宜的。比方说，在珠海二星级酒店挂牌价格通常每间 260 元左右，门市优惠价格大致为每间 180-200 元，而通过旅行社订房可以得到每间 100-170 元的价格。

　　可是不少游客打电话到本社网站订房咨询热线，一听说我们网站上留的电话是旅行社的，而不是酒店的，感到非常失望。他们期望的是能够直接向酒店预订，能够得到更加优惠的价格。这种心情完全可以理解，可是这却是行不通的。为什么呢？

　　客人直接在酒店前台所能得到的价格，是无法与向旅行社预订相比的。因为

a ）游客与旅行社地位不对称
游客订的只是少数几间房，而旅行社每个月可能是数百甚至上千间的订房量。存在着“批发”和“零售”的差异。

b ）旅行社是酒店的“免费”推销员
旅行社和酒店是合作的关系，旅行社销售的产品是旅游，旅行社通过代理预订酒店推销旅游，而酒店销售的产品是酒店住宿。酒店因为旅行社的推销而受益。因此酒店给旅行社的价格以及旅行社向客户都是最优惠的价格。

c ）酒店前台经理处理权限与酒店销售部权限的差异
酒店前台优惠价格往往远远高于旅行社网站上的价格。例如二星级酒店前台优惠价格通常为每间 180-200 元，通过旅行社网站预订可以得到每间 100-170 元的价格；三星级酒店前台优惠价格为每间 220-300 元，而通过旅行社网站预订可以得到每间 160-220 元的价格。

d ）酒店与旅行社的目标是一致，不是竞争对手
即使客人直接与酒店销售部门联系，客人能拿到低于旅行社网站所报的价格吗？酒店会是旅行社的竞争者，报出低于旅行社网站的价格么？酒店的销售部会成为旅行社的竞争者么？答案都是否定的。如果酒店和旅行社竞争住宿价格，酒店毫无疑问总是赢家。问题是如果这样，这个酒店将失去所有与之合作的旅行社为他们推销酒店。

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